在这个四角恋情中,阿弥觉得自己是罪魁祸首,姜灿是最受伤的一个;姜灿是那种一看就很容易结婚的人,好女人应该爱上他,至少文静应该如此。
女人比男人坚强的理由之一,是在感情上她们常常临危不乱。coco和文静就不会像男人那样费尽思量。经过了这些事,她们反而更加清楚了自己的当做消费品,走了男朋友可以再找的;而文静也能拨开纷杂,越来越清晰了自己的选择。
如果丘比特不只是传达爱意,也传达歉意,一定能促使他们四个人和好如初。但现实是一个隔膜的世界,嘴对嘴都隔着空气,曾经亲密到零距离的情人们,也还是相隔着一层为了安全的橡胶膜!每个人在不同时间、不同环境下的感悟,终不能让尴尬的关系活跃起来。幸好人不只是为爱情活着,生活总有它继续的理由。
某天,在姜灿的召集下,有关品牌规划和新品开发的研讨会在企业会议室召开。主要领导没有参加会议,大家更有一种轻松的讨论氛围。
作为方案提纲的撰写人,coco第一个发言:“品牌规划的目的是整合现有有形和无形资源,为实现中长期战略目标,进行品牌的布局、定位、设计,形成品牌管理的有效工具。”
阿弥说:“具体工作来讲,我们可以从三个方面入手。第一,我们有哪些品牌,它们的市场处境怎么样?第二,我们现有的资源条件下,品牌远景是什么?包括我们想把现有的品牌做成什么样,我们还想做哪些品牌;当然是在我们现有的资源条件下进行,这是一个前提。第三,具体归纳每一个目标品牌的定位问题,以及在定位下所需的产品设计和推广要素。第四,整合排位,选择调整,建立具有相互支持和合理市场覆盖的品牌体系;战略产品、战术产品,以及形象产品和高盈利产品的有机结合也要体现在里面。”
姜灿看着kh公司就这一项目列出的大纲,说:“这个工作要从我们先说起,我们准备了这方面的现有资料,请文静介绍一下,如果不够全面,我们可以通过调研或购买的方式进行补充。文静—”
“从我们现有的品牌布局来讲,在低、中、高全系列中都有所覆盖;全系列的布局自然面临全系列的竞争,由哪个端位首先突破而造就强势品牌?这可以是大家讨论的一个命题……”
文静稍稍停顿一下,姜灿示意她接着说。“一共有五个牌号,十一种规格在市场上销售。”文静结尾说,“我把这份资料复印给大家,详细的情况一看就明白了。”
第六章 吸(2)
姜灿说:“我们的情况跟很多地方是相像的,作为一个主要供应本地市场的企业,低端品牌是历史遗留下来的,也是按要求保障供应的。前几年开发的新品牌,走了高端路线,当时应该是一个市场的空白;现在看来,高端价位不断上扬,这些品牌面临挤压,价格上已经守不住了,有向中端转移的趋势。”
阿弥说:“从国内市场的大趋势来讲,在卖方市场下制定的品牌策略,到买方市场肯定是不合时宜了。品牌布局在两端的现状恐怕跟‘红塔’当年在中端市场的坚挺有关;如今,‘红塔’也在调整他们的战略了。我们考虑新一轮的规划问题也要顾及到将要面临的市场。我觉得,十块钱左右的中端要迅速补位,二十块钱以上的中高端要守住,五十元以上的高端,也应该布局。至于低端品牌,要通过重新设计,迅速提升到八元左右,这个意思是‘欲求其上,可得其中’。提升以后最坏的结果,也是可以保全现有的市场地位的。”
coco说:“从整个品牌体系来讲,我们似乎应该考虑一些个性化的市场,比如,混合型香烟。”
文静说:“我们考虑过做喜烟这样的个性化市场;你提过多次混合型香烟了,大家已经不觉得是个性化了,而是大众化的东西了。”
姜灿说:“现在正好有机会从我们自己的规划体系,以及行业、市场的需求来考虑‘混合型’的问题。我主张作为一个重点来对待。”
阿弥说:“其实,外烟有两个趋势值得去研究;一是特醇低害,一是果味香型。我了解到,烤烟型的焦油含量是很难降下来的,降多了就没有烟味;而混合型香烟现在已经有一毫克焦油的产品了!”
coco说:“我觉得,喜烟的提法很好。混合型作为一个产品的方向考虑,喜烟可以作为一个形象品牌来考虑。你想啊,如果全国人民都知道这里有一个专门为婚庆而产的香烟,企业总体的知名度和美誉度一定会大大提升。”
文静对自己提的喜烟设问:“但喜烟方面有一个红双喜品牌呢!好几个企业在生产,上烟、汉烟
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