如若人生可以重来

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第二十一章 新的构想(2/3)

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挣钱,觉得做生意不过如此,王曜觉得很有必要要给赖二泼些冷水。

“二哥,你觉得做生意会如此简单吗?你没发现我们的衣服卖的都是不同的人吗?市场就这么大,大家的消费观念根本就没有提升。就是说单个的消费个体的消费能力是有限的。30元一件衣服对于大家并不是一个很便宜的价格,只是因为物资的匮乏,大家对于新鲜的事务有好奇心,如果你再进一批同样的衣服,我保证销售速度再不会向现在这么迅速了。而且我看过不了几天很可能就会变天。下次这批衣服我建议不要全进秋装,如果卖不完就全部要压在手里了,我们现在手头资金就这么多,最大的利用这批资金才是关键。”

赖二对于王曜还是言听计从的。“恩,听你的。你说让进什么就进什么。”

“二哥,我觉得你这次可以先去一趟西江共青鸭鸭集团一趟,看试着能不能在中州办一个总销售代理。”

“鸭鸭集团?干什么的?卖鸭子的?”

“不是的,卖羽绒服的。鸭鸭集团早在七十年代就开始做羽绒服,一直都是外销出口的,但是今天他们加大了产量,准备在国内市场也进行试水。羽绒服保暖性好,款式新颖,颜色鲜亮。如果上市,肯定穿惯了大棉衣的人们购买热情会很高。”王曜还依稀记得当年羽绒服热卖的情形,一夜之间大街上都是颜色鲜亮的羽绒服,谁如果再穿一件臃肿的大棉袄就是不跟潮流。特别是学校里,父母宁肯自己苦一点也不想孩子受苦,除了家庭特别困难的,基本上人人都穿上了羽绒服。

“曜啊,你说的那个总经销是怎么回事啊?”赖二一头雾水。

“二哥,总经销就是说中原省的鸭鸭羽绒服都要经过我们的手,鸭鸭厂只能通过我们在中原省销售,不能直接进入中原市场。也就是说我们向鸭鸭厂承诺销量和利润,拿下在中原省的总经销。”

“可是我什么都不懂啊。怎么跟人家谈啊?”赖二突然觉得好像做生意没那么容易。

王曜也上了心,如果真能把鸭鸭谈下来,这一个冬天就会赚的盆满钵满。但是记忆中鸭鸭今天已经准备开始在全国销售,如果谈不下来,明年羽绒服没那么好销了,而且鸭鸭集团胆气壮了,对于经销商的资质要求也会很高。

“二哥,试试吧。我也没底。咱们不是有十三万块钱吗?咱们把三万分了,你就拿十万元去鸭鸭集团,这十万就作为押金,或者诚意金放在他们那里。尽量谈成赊销,总代理。如果不行就拿下中州市的代理,还不行就拿这十万元进货就行了。”

“曜啊,二哥不懂,既然怕人家看不上,咱为什么不把十三万都带去呢?钱多了人家不是更高兴吗?”

“二哥,十万块是个整数,现在没谁能随随便便扔出去十万块钱。你大大方方的把十万块钱当押金,人家只会想着你的实力深不可测。但是如果你拿十三万,人家就知道这可能就是你的家底了。再说了,我们已经挣钱了,你不想在赖伯伯面前显摆一下吗?好好给伯伯,伯母买点东西,这些年你没少气他们,你的名声已经在这条街上臭了,不趁这次机会打个翻身仗?还等着别人都知道你发达了还不孝敬父母,那你的名声就永远翻不过来了。”

“谢谢你,曜。哥这辈子没有感激过谁。但是如果不是你,二哥可能这辈子都这么浑浑噩噩的,成为大家的笑柄,街坊们教育子女的坏榜样。哥真的谢谢你。”赖二说的情真意切,眼圈有些发红。

王曜笑了:“二哥,看你说的,我不是也挣钱了吗?咱们现在是商业伙伴啊。”

“不是商业伙伴,你就是我兄弟。”赖二执拗的认为兄弟比商业伙伴亲,全然忘了自己还有一个不亲近的亲兄弟,好像兄弟还真的比不上商业伙伴呢。

“既然有了打算,二哥你也不用急在一时,今天你先上街给伯父,伯母买点东西。明天再出发去西江吧。”王曜说的是不急在一时,却又给赖二指出了明天动身,其实王曜心里也没底鸭鸭对于豫省现在是否已经有了开发计划。当然希望赖二能去的越早越好。

“好,我一会去取钱。你两万我一万。”赖二行事风风火火的,说着拿出存折就要去银行。

王曜把自己的存折递给赖二,又写了一个地址给赖二。“二哥,你帮我寄两千块钱到这个地址。剩下的帮我存到存折上吧。”

赖二纳闷为什么给别人寄两千块钱,两千块可不是个小数,看地址是豫西的一个山村。没听说王曜家有亲戚在那里啊。

“这是谁啊?一下寄两千。”

“二哥,你知道我的钱是卖邮票所得,这个地址就是卖我邮票的人的。”

“曜啊,不是哥说你傻,你的邮票不是自己买的吗?后来又卖高价是你运气好,识货。关原先那个人什么事?”赖二对于王曜的傻气不以为意。

王曜把那一天卖给自己邮票的老人的情况说了一遍,又说当时已经有别的商人愿意高价收购,但是老人坚持把邮票卖给自己。老人的儿子已经为国家捐躯了,老人只是想去看看儿子的墓地。国家这么多事,顾不上老人。自己与老人有这样的渊源,而且确实是从老人这里获益匪浅。那就不能太小气了,不然以后内心会不安的。

“曜啊,二哥佩服你,小小年纪就这么义气。哥不如你,二哥随你也寄一千,没有那位老人,也不会有你帮助哥,哥也算从中受

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