孙维雍听了权侑莉讲的,跟之前采购部初步提交的报告差不多。“那缺点呢?我更看重的是缺点。”
“价格咯,交期咯,反应速度咯,产品设计能力,新品规划方向等,代理商fae比原厂差远了,我刚开始进dld就是做fae的,觉得自己简直就是废人,都是靠着原厂fae解决的。但这些有一些可以解决的,比如说交期长要求代理商备货,价格高了要求代理商月结时间放长。任何事情总是有利有弊的,选个最优化的方案而已。”权侑莉讲的滔滔不绝的。
孙维雍想了想,问道:“你是不是自己在弄公司了?”
权侑莉楞了一下,大神就是大神,“你咋知道的?”
孙维雍笑了笑,“上次你不是赚钱了还大方的请我吃了根进口香蕉,要是你是从dld做的,不可能那么快就拿到奖金,起码要2个月后。”
“我的确弄了个小公司,太缺钱了,只能做些中小型客户。你看我认识你这么尊大神,在我面前就是一根极粗的大腿,却抱不起,只能眼巴巴的垂涎着。”权侑莉说道。
“你大腿才粗呢。”孙维雍觉得权侑莉这比喻真不动听。
几天后孙维雍看到采购部的分析报告,基本跟权侑莉说的差不多了,只是更为清晰详细,优缺点都列明了,但孙维雍不满的一点是,报告只列明了缺点,却没有写这些缺点可以用什么办法补足。打回去让采购部重做,但采购部从来没跟代理商打过交道,也不太清楚代理商有哪些优势,可以弥补这些缺点。再次提交上来的报告,还是只有寥寥几行字,还没有上次权侑莉说的全面详细。又被孙维雍说不够详细给打了回去。采购经理王锋家郁闷了,但又不是很清楚老板还想要什么,以为是说缺点不够详细,反而又绞尽脑汁想了几条代理商的缺点列上去。孙维雍看到报告,对采购经理挺无语的,做事不错但不懂写报告,不懂老板想看的,只写自己想说的。把王锋家单独叫到办公室,直白的跟他说了一遍,甚至教他可以找原厂和代理商聊聊,但是要多问几家,有自己的判断。
王锋家主动找dld的销售总监出来吃饭,说想听听dld如果要跟鸿通城合作,有什么策略。dld听了很是重视,把优点列了好长,说了一大通,王锋家忍着听了半天,悠闲地说道:“我更看重的是缺点。”权侑莉在一旁听了,心想这王锋家怎么跟孙维雍说的原话一模一样的,估计是孙维雍着重问的问题,知道这才是今天的重点了。但这场合轮不到她说话,只是听着销售总监说着。销售总监的立场是公司,说的缺点都是些不痛不痒的小问题,权侑莉觉得今天王锋家这饭应该是白吃了。
王锋家接连跟另外两家大代理吃完饭后,晚上回家把报告补足了,第二天却又被老板叫去了,一进到老板办公室就看到老板面无表情的样子,心里紧张了,孙维雍今天身体抱恙,本来就心情不太好,看到报告更是火冒三丈,看着王锋家冷冷的说道:“你这个报告这已经是第三版了,你觉得跟第一版有什么不同吗?”
王锋家心里一凉,态度很好,“可能还是不够详尽,我再回去补充吧。”
“你不知道问题在哪里,补充也是画蛇添足。我跟你说过是缺点不够详细,要列明有没有什么办法可以补足缺点的。但是你这版本,还是同样的问题,产品设计工程支持方面的缺点没说,呆料缺料怎么处理没说,补足之处只有简单的一句备货,到底怎么备怎么出都没说。我跟你说去跟原厂和代理商聊聊,你找过谁?”孙维雍的话里带着寒风阵阵。
“我找了业界前三大的代理商,ar,afl,和dld。有些都是从他们那边听到的。原厂因为是直接合作的,也问了五家,但他们不愿意代理商交货,聊得不多。”
“代理商他们自然会突出优点,淡化缺点。你应该先从原厂问代理的缺点,再拿着缺点去问代理商的解决方案。也该问问其他同行跟代理商合作的状况。”
王锋家这才明白自己的问题是在哪里了,老板你就跟我直说不就好了。
“我要看分析报告,不是你一个人的想当然,而是你要采问多方讯息,列明讯息,给出你的分析建议。”孙维雍觉得好累,一个总裁要教部门经理写报告,这公司要完,反思是自己的问题,还是他人的问题。“但你别直白的去问,要迂回着问,不过打太极应该是你们的强项。好了,你先出去吧。”
王锋家心惊胆战的出去了,赶紧打电话约人。
第89章 第 89 章
晚上孙维雍还是有点无精打采的,考虑公司管理方面是不是有问题,回到酒店直接去了游泳池,看到权侑莉已经在游泳了,一趟一趟不知疲倦的游着,舒展流畅的身姿,孙维雍暂时忘记了公司的事情。
权侑莉看到孙维雍来了,不过游的正开心,懒得去跟她打招呼。游了好一阵子,权侑莉走出泳池披着浴巾走到孙维雍旁边坐着,看她今天还是穿着连衣裙,问道:“你今天不游吗?”
孙维雍摇摇头,懒洋洋的看着权侑莉,不想说话。
“也对,你最近身体不便。”权侑莉以前发现到孙维雍的生理期跟林允儿的差不多,后来就记得了。
孙维雍没想到权侑莉居然会注意到这个,莫名的感觉脸热了一下。
权侑莉前段时间大赚了一笔,心情一直挺好的,笑着对孙维雍说道:“心
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